1. Reguła wzajemności

2. Reguła zaangażowania i konsekwencji
Wzbudzanie zaangażowania. Zmuszanie do ustnych lub pisemnych deklaracji.
Technika małych kroczków. Warunki powodzenia: aktywny i publiczny charakter, musi wymagać pewnego wysiłku, powinno mu towarzyszyć przekonanie, iż wszystko robimy z własnej woli. Trzeba sprawić by ofiary czuły się sprawcami własnych działań i wyborów. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukują argumentów na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej piłki.
3. Społeczny dowód słuszności
Najlepiej działa, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jesteśmy pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samobójstw i wypadków). Mentalność stada czyni je łatwym do kierowania, wystarczy tylko nakłonić niektóre jednostki do podążania w wybranym kierunku, a inni pójdą za nimi.
4. Lubienie i sympatia
Czynniki wypływające na sympatię: atrakcyjność fizyczna, podobieństwo, komplementy, kontakt i współpraca. Zasada kojarzenia (trzeba się dobrze kojarzyć). Warunkowanie. Skłonność do kąpania się w cudzej chwale, poszukiwanie prestiżu poprzez osiągnięcia innych.
5. Autorytet
Silnie zakorzeniona skłonność do podporządkowywania się autorytetom. Samo odwołanie do pozorów autorytetu działa.
6. Reguła niedostępności
Im coś bardziej niedostępne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowość, wyjątkowość. Zagrożenie potencjalna utratą. Ograniczona ilość lub czas dostępności. Teoria oporu psychicznego – jeśli cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wyżej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiająca się niedostępność (deprywacja względna), sytuacja rywalizacji o niedostępne dobro. Ludzie po prostu przestają myśleć
Presupozycje - to ukryte założenia (wynikające z kontekstu) działające na podświadomość Twojego rozmówcy. Oparte na pewnym założeniu.

Presupozycje porządkowe
charakterystyczne zwroty: pierwszy, kolejny, następny, ostatni

czy masz może jeszcze jakieś ostatnie pytanie?
świadomie - czy generalnie masz jakieś pytanie
nieświadomie - pytanie będzie ostatnie

czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości?
sugestia: wątpliwość klienta, była myślą ostatnią
Czy jest pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?
świadomie: akceptuje fakt, że był to pierwszy zakup
Presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach - w pełni, jak bardzo

jak bardzo podobała się państwu moja prezentacja?
założenie: podobała się. a klienci mają odpowiedzieć tylko na pytanie.

Presupozycje pozornego wyboru - dają ograniczony wybór, bez względu na decyzje jest ona zgodna z Twoimi celami perswazyjnymi.

czy chciałby pan zamówić dwa opakowania czy tylko jedno? - klient akceptuje fakt, że coś kupi. Decyzja tylko ile kupi.

Czy podpisze pan umowę dzisiaj czy jutro?
założenie: klient podpisze z Tobą umowę.

im więcej nieświadomy mózg będzie miał kontaktu z dżwiękami i obrazami i odczuciami związanych z podpisaniem kontraktu z Tobą tym większe prawdopodobieństwo, że to zrobi.
Presupozycja związana ze świadomością - świadomość czegoś - uświadamiać sobie, zauważać, zdawać sobie sprawę, wiedzieć.

SŁOWA KLUCZE UŻYWANE W CZASIE PRZESZŁYM

Czy uświadamiał pan sobie, ze nasze produkty są bardzo efektywne?
-nie uświadamiał, ale teraz tak myśli.

Presupozycje dotyczące zmiany czasu - zacząć, przestać, nadal - “czy przestał pan już..”
założenie: coś zostało robione, aczkolwiek nie jest prawdziwe.

to dobrze, że zaczął pan uświadamiać sobie jak ważna dla pana i pana rodziny jest polisa ubezpieczeniowa.
założenie: nie uświadamiał sobie do waszego spotkania.

Sprawdź rezultaty. Teraz ponownie wyjdź z kręgu, pozostawiając w nim uczucie pewności siebie. Poza kręgiem pomyśl jeszcze raz przez chwilę o nadchodzącym wydarzeniu. Odkryjesz, że w Twoim umyśle pojawia się automatycznie uczucie pewności siebie. To oznacza, że zaprogramowałeś się już na nadchodzące wydarzenie. Czujesz się dobrze i spokojniej, choć to zdarzenie nawet jeszcze się nie wydarzyło. Gdy nadejdzie, okaże się, że odpowiadasz z naturalnie większą pewnością siebie.
Przeżyj na dopiero co przeczucie pewności siebie. Wstań a pozwól sobie wrócić myślami do czasu, jak byłeś wielce, nawet nadmiernie bezusterkowy siebie. Ponownie przeżyj ten krótki czas, obserwując to, co widziałeś, a słuchając tego, co słyszałeś. praca
Wybierz sygnały. Teraz pomyśl o konkretnym momencie wewnątrz przyszłości, wewnątrz którym chciałbyś mieć owo wrażenie pewności. Przyjrzyj się a posłuchaj, co będzie się działko tuż przedtem momentem, wewnątrz którym potrzebna Ci będzie pewność siebie. Sygnałem mogą istnieć drzwi do biura szefa, ton telefonu to znaczy wyczytanie Twojego nazwiska jak następnego mówcy.
W punkcie 1. ważne jest pełne przeżycie na nowo doświadczenia, aby wzmocnić związane z nim emocje. Wyobraź sobie, że znów jesteś w takiej sytuacji. Siedź lub stój w tej samej pozycji co wtedy i wykonuj te same gesty.
W punkcie 2. musisz przez chwilę utworzyć obraz idealnego według Ciebie kręgu doskonałości. Następnie masz go dołączyć do uczucia pewności siebie z punktu 1. Czasami pomóc może kilkakrotne wchodzenie i wychodzenie z kręgu, aby wzmocnić emocje i upewnić się, że obraz kręgu stał się stymulatorem pozytywnych odczuć.
W punkcie 3. musisz upewnić się, że właśnie te wybrane sygnały zauważysz tuż przed momentem, w którym będziesz chciał skorzystać z poczucia pewności siebie. Jeśli sygnał pojawi się zbyt późno, zaczniesz już czuć się źle, zanim nastąpi wywołanie pozytywnego uczucia. To łatwo naprawić. Wystarczy wyszukać jakiś wcześniejszy sygnał i skorzystać z niego.
W punkcie 4. chcesz wkroczyć do kręgu, gdy tylko zauważysz sygnał. To zagwarantuje, że wywołanie pozytywnego uczucia wystąpi, zanim jeszcze będzie naprawdę potrzebne. W ten sposób krąg doskonałości łączy się z sygnałami, które wcześniej wskazywały na kłopotliwą sytuację.
W punkcie 5. sprawdzasz trwałość połączenia. Przy takim połączeniu sygnał będzie się automatycznie kończył wywołaniem pozytywnych uczuć z kręgu doskonałości. W przeciwnym razie należy wrócić i znaleźć słaby punkt, aby go wzmocnić.

Treningi prowadzone przez Bandlera są totalnie hipnotyczne i transowe. Facet ma nie tylko charyzmę, ale też niebywałą wiedzę. Spotkanie z nim naprawdę dużo daje. W czasie zajęć jest autorytarny i nawet apodyktyczny, ale on doskonale wie, co robi. Oczywiście, nie wszystkim może odpowiadać jego sposób bycia, pewna niedostępność. Jego zachowanie powoduje, że nikt nie ośmieli się wyskoczyć z żadnym pytaniem. Bandler pracuje na emocjach, świetnie korzysta z głosu, mam wrażenie, że robi rzeczy, o których nikt inny nie ma bladego pojęcia. Mimo dużej ilości uczestników kursu, ma całkowitą kontrolę nad tym, co dzieje się na sali. Jego sposób prowadzenia treningu to ciągła hipnoza, ludzie wychodzą z sali i nie wiedzą, co się stało, ale potem odnajdują w sobie chęć i siłę, by odmienić swoje życie. Czy nie o to właśnie chodzi?

Od niedawna coraz częściej można przeczytać o istnieniu zarówno w Polsce jak i zagranicą o badaniach genetycznych pozwalających ustalić ojcostwo. Badania te okazują się z dnia na dzień bardziej modne i łatwo osiągalne. co więcej testy DNA są niesłychanie autorytatywne i wielce dokładne. Nie sposób nie wspomnieć, że są one przeprowadzane bezboleśnie. Materiał biologiczny pobrać może bez udziału specjalisty każdy zainteresowany. Te badania genetyczne ojcostwa opierają się na analizowaniu fragmentów DNA i stały się niezwykłym objawieniem nauk medycznych. Laboratoria wykonujące badania potwierdzające ojcostwo gwarantują szeroko rozumianą dyskrecję. Ponadto zamawiający mogą zlecić badanie listownie, elektronicznie lub telefonicznie. Po dokonaniu zamówienia firma następnego dnia przesyła zestaw do pobrania materiału genetycznego. … testy dna na ojcostwo

Określenia. Drewno do skrawania płaskiego i obwodowego jest surow­cem wyrabianym w postaci kłód i wyrzynków przeznaczonym do produkcji oklein, obłogów, sklejki, taśmy zapałczanej i pasków do łubia­nek. Do tej grupy sortymentów drzewnych zalicza się również szczapy i wałki użytkowe przeznaczone do produkcji wełny drzewnej. Sor­tymenty te są obrabiane mechanicznie na skrawarkach płaskich i obwo­dowych. … drewno - do obr�bki ze skrawaniem

Wyszperalem wybitna strone. Super sklep internetowy. To u nich samodzielnie zaopatrzylem sie w ksiazki. Zarekomendowalem ta strone moim serdecznym przyjaciolom ktorzy zakupili tam fanastyczne duze zestawy zabawek ogrodowych. Nasze dzieciaczki szaleja teraz wspolnie calymi dniami. Zabawki maja tylko firmowe i z najwyzszej polki. Sa bardzo dobrze zrobione i z materialow najwyzszej klasy co daje mi poczucie ze moje dzieciatka spedzaja czas na nadzwyczaj bezpiecznym sprzecie. … cedim -literatura i zabawki dla twojego dziecka

Szkoła nauki jazdy OSK Jar Warszawa oferuje kursy prawa jazdy na motocykl oraz samochód. Uczymy kursantów jeździć pojazdami w taki sposób, by bez problemu zdali egzamin na prawo jazdy, ale przede wszystkim aby bez żadnego problemu poruszali się samochodami oraz motorami w ruchu miejskim oraz poza miastem. … prawo jazdy

GraphicPlanet to forum graficzne, gdzie nauczysz się wiele o grafice 2d, 3d. Ma ono już wielu użytkowników i postów napisanych przez właśnie tych użytkowników. Możesz się tam wiele nauczyć!, forum podzielone jest na różne działy m.in. Galeria użytkowników(sygnatury, avatary, userbary, layouty), Tutoriale(Adobe Photoshop, Image Ready, Macromedia Flash) i wiele innych, które pomogą początkującemu poznać nie zwykły świat grafiki. Administracja, która opiekuje się forum jest bardzo miła i stara się dogodzić każdemu użytkownikowi aby mu było tam miło, jak i też atmosfera panuje miła i ciepła. … grafika dla ciebie